КЕЙС
10 000 подписчиков во «ВКонтакте» по цене до 18 рублей — пошаговый кейс для fashion-бренда +SVOBODNO
Здравствуйте! Уже 9 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из ВК, Яндекса и Авито. За это время получили более 1 млн заявок для 220 проектов. Работаем со всеми сферами: от недвижимости и интернет-магазинов до медицинских центров
Дмитрий Паздников
Руководитель
агентства Команда П
агентства Команда П
Если вы продвигаете интернет-магазин и устали сливать бюджет на сообщения и нецелевые заявки — этот кейс для вас.
За год мы выстроили стабильный канал подписчиков во «ВКонтакте» в среднем по 18₽ (без учета НДС).
Внутри — конкретные шаги, цифры, креативы и фишки, которые сработали: от геосегментации до чат-бота с мягким входом. Без воды — только то, что можно повторить.
За год мы выстроили стабильный канал подписчиков во «ВКонтакте» в среднем по 18₽ (без учета НДС).
Внутри — конкретные шаги, цифры, креативы и фишки, которые сработали: от геосегментации до чат-бота с мягким входом. Без воды — только то, что можно повторить.
Цели
- Привлечь активную и целевую аудиторию на подписку
- Снизить цену лида
- Протестировать новые креативы и товары
- Настроить воронку через сообщения и чат-бот
Что сделали
Шаг первый — Тест и разведка
Запустили первые кампании на сообщения и подписку по РФ и Пермскому краю. Уже в первые недели получили:
Первые 936 подписчиков по РФ по цене от 13,42₽
Стоимость сообщения в пределах 75–110₽
Сразу стало понятно — есть потенциал в подписке. Сделали ставку именно на неё.
Шаг второй — Закрепление результата
Увеличили бюджеты на подписку и распределили их между РФ и ПК (Пермский край). Что получилось:
За месяц — 1 151 подписчик
Средняя цена подписчика: • РФ — 16,53₽ • ПК — 17,75₽
Параллельно протестировали рекламу на вакансии, акции и сезонные распродажи. В большинстве своём эти тесты показали низкую эффективность.
Решили фокусироваться на подписке — именно она давала стабильный результат.
Шаг третий — глубокое тестирование
Подключили больше разнообразных офферов:
Весенняя коллекция
Джинсы и пальто
Брючные костюмы
Результаты были смешанными. Где-то подписчики стоили более 400₽, где-то не было лидов вовсе. Но:
По подписке в РФ удалось удерживать цену в пределах 20–24₽
В Пермском крае — 22–25₽
Средняя конверсия в подписку по РФ доходила до 90%
Шаг четвертый — масштабирование и закрепление результатов
Сосредоточились только на лучших кампаниях:
Запустили первые кампании на сообщения и подписку по РФ и Пермскому краю. Уже в первые недели получили:
Первые 936 подписчиков по РФ по цене от 13,42₽
Стоимость сообщения в пределах 75–110₽
Сразу стало понятно — есть потенциал в подписке. Сделали ставку именно на неё.
Шаг второй — Закрепление результата
Увеличили бюджеты на подписку и распределили их между РФ и ПК (Пермский край). Что получилось:
За месяц — 1 151 подписчик
Средняя цена подписчика: • РФ — 16,53₽ • ПК — 17,75₽
Параллельно протестировали рекламу на вакансии, акции и сезонные распродажи. В большинстве своём эти тесты показали низкую эффективность.
Решили фокусироваться на подписке — именно она давала стабильный результат.
Шаг третий — глубокое тестирование
Подключили больше разнообразных офферов:
Весенняя коллекция
Джинсы и пальто
Брючные костюмы
Результаты были смешанными. Где-то подписчики стоили более 400₽, где-то не было лидов вовсе. Но:
По подписке в РФ удалось удерживать цену в пределах 20–24₽
В Пермском крае — 22–25₽
Средняя конверсия в подписку по РФ доходила до 90%
Шаг четвертый — масштабирование и закрепление результатов
Сосредоточились только на лучших кампаниях:
- Кампания на подписку РФ — 8 700 подписчиков по 16,72₽ (без учета НДС).
- Кампания на подписку в Перми — 1 590 подписчиков по 25,19₽ (без учета НДС).
- Общий прирост за год: 10 290 подписчиков.
Что сработало лучше всего
- Сделали ставку на подписку, а не сообщения — цена ниже, лидов больше
- Регулярно тестировали офферы и быстро выключали слабые
- Сегментировали кампании по интересам, конкурентам, ключевым словам и географии — это дало гибкость и контроль над результатами
- Использовали чат-бот как "мягкий вход" — это повысило конверсию в обращения и продажи.
Сейчас клиент стабильно получает заявки, ведёт продажи через группу и планирует подключение дополнительных направлений.
Заполните форму ниже — перезвоню и расскажу, как применить опыт этого кейса для вашего проекта. Бесплатно сделаю аудит ваших рекламных кабинетов и предложу план привлечения клиентов на первый месяц
Или звоните прямо сейчас
Оставьте контакты
Мы перезвоним вам в самое ближайшее время
Нажимая кнопку "Отправить" я даю согласие на обработку своих персональных данных