3100 подписчиков во «ВКонтакте» по цене до 25 рублей — пошаговый кейс для fashion-бренда +SVOBODNO

1) Привлечь активную и целевую аудиторию на подписку;
2) Снизить цену лида;
3) Протестировать новые креативы и товары;
4) Настроить воронку через сообщения и чат-бот.

Шаг первый — Тест и разведка (декабрь):
Запустили первые кампании на сообщения и подписку по РФ и Пермскому краю. Уже в первые недели получили:
Первые 936 подписчиков по РФ по цене от 13,42₽
Стоимость сообщения в пределах 75–110₽
Сразу стало понятно — есть потенциал в подписке. Сделали ставку именно на неё.

Шаг второй — Масштабирование (январь):
Увеличили бюджеты на подписку и распределили их между РФ и ПК (Пермский край). Что получилось:
За месяц — 1 151 подписчик
Средняя цена подписчика: • РФ — 16,53₽ • ПК — 17,75₽
Параллельно протестировали рекламу на вакансии, акции и сезонные распродажи. В большинстве своём эти тесты показали низкую эффективность.
Решили фокусироваться на подписке — именно она давала стабильный результат.

Шаг третий — Глубокий креативный тест (февраль):
Подключили больше разнообразных офферов:
Весенняя коллекция
Джинсы и пальто
Брючные костюмы
Результаты были смешанными. Где-то подписчики стоили более 400₽, где-то не было лидов вовсе. Но:
По подписке в РФ удалось удерживать цену в пределах 20–24₽
В Пермском крае — 22–25₽
Средняя конверсия в подписку по РФ доходила до 90%

Шаг четвертый — Укрепление результатов (март): Сосредоточились только на лучших кампаниях:
Кампания на подписку РФ — 305 подписчиков по 13,13₽
ПК — держим в среднем до 23₽ за подписчика
Общий прирост за март: 752 подписчика


Что сработало лучше всего:

• Сделали ставку на подписку, а не сообщения — цена ниже, лидов больше
• Регулярно тестировали офферы и быстро выключали слабые
• Ловили лучшие ставки в январе — цена подписчика была минимальна (от 13₽)
• Сегментировали кампании по географии — это дало гибкость и контроль над результатами
• Использовали чат-бот как "мягкий вход" — это повысило конверсию и снизило стоимость общения

За 4 месяца работы:
Более 3 100 подписчиков Средняя цена подписчика: 15–25₽ Конверсии до 90%

Сейчас клиент стабильно получает заявки, ведёт продажи через группу и планирует подключение дополнительных направлений.