50 тысяч заявок на сборы по фигурному катанию с рекламы ВК

КЕЙС

Здравствуйте! Уже 9 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из ВК, Яндекса и Авито. За это время получили более 1 млн заявок для 220 проектов. Работаем со всеми сферами: от недвижимости и интернет-магазинов до медицинских центров

Дмитрий Паздников

Руководитель
агентства Команда П

Ваш бизнес зависит от заявок из интернета, но текущие затраты на рекламу не окупаются? Рассказываем, как за 2,5 года мы привлекли 50 тысяч заявок из ВК и «Яндекса» для Центра фигурного катания Т. Волосожар, удерживая среднюю стоимость заявки на уровне 900 рублей.

Задача из 2022 года

Осенью 2022 года к нам обратился Алексей, сооснователь Центра.
Тогда их ситуация выглядела так:

Стоимость заявки на пробное занятие в Школу фигурного катания в Москве — 1 800 руб., на сборы по фигурному катанию в Москве и Сочи — 3 200 руб. (в пик сезона!).
Реклама в ВК и Яндексе работала нестабильно, абсолютно не укладывалась в бизнес-модель.

Задача: снизить цену заявки и обеспечить постоянный поток клиентов.

Что мы сделали?

Перестроили рекламную стратегию

Разбили преимущения Центра на компоненты, собрали сегменты целевой аудитории и подготовили новые объявления.
Создали квиз-опросник для сбора контактов родителей.
Запустили таргет на родителей Москвы (для школы) и рекламу по ключевым словам/подписчикам конкурентов (для сборов).

Первые результаты за 30 дней
Достаточно быстро мы нашли две эффективные рекламные связки.

На школу: реклама с кадрами тренировок на широкую аудиторию родителей по районам Москвы.
На сборы: реклама с фотографиями топовым тренеров по ключевым словам и подписчикам конкурентов.

Стоимость заявки на школу упала в 2,4 раза (до 744 руб.), на сборы — в 6 раз (до 536 руб.).

После снижения цены заявки мы начали наращивать бюджет, сохраняя стабильность результатов.

Как давать результат третий год подряд?
3 ключевых принципа

Для долгосрочного роста важны не только реклама, но и системная работа:

Живой контент вместо шаблонов
У Центра были именитые тренеры, но не хватало ярких «живых»доказательств. Мы показали, какой контент нам поможет в рекламе и стали получать регулярные видеосъемки занятий с участием звездных наставников. Это повысило доверие аудитории и позволило регулярно создавать «свежие» объявления.

Контроль за окупаемостью через аналитику
За счет внедрения CRM-системы и аналитики каждой заявки мы понимаем, какая реклама приносит продажи, а не просто заявки. На созвонах с клиентам мы получаем обратную связь по качеству лидов. Регулярно вносим правки в объявления и посадочные страницы, чтобы повысить конверсию в продажи.

Постоянные тесты
Результативная реклама требует регулярных экспериментов. За 2,5 года мы протестировали 100+ аудиторий, 3 000+ объявлений, 10+ форматов посадочных страниц (сайты, лендинги, квизы, анкеты, формы в VK Ads).

Почему клиент с нами уже 3 года?

Средняя стоимость заявки по сборам — 900 руб. (вместо 3 200 руб. ранее).
Фокус на продажи, а не на лиды.
Прозрачность и обратная связь: ежемесячные отчеты и корректировки под задачи бизнеса.

Примеры креативов

Продолжаем работу с клиентом, поэтому не могу показать актуальные объявления, но нашел в архиве промопосты из 2022-2023 гг. — их разнообразие будет показательно.

Отзыв клиента

Спасибо Алексею за обратную связь и теплые слова. Надеемся на плодотворное сотрудничество, которое продлится многие годы.

Заполните форму ниже — перезвоню и расскажу, как применить опыт этого кейса для вашего проекта. Бесплатно сделаю аудит ваших рекламных кабинетов и предложу план привлечения клиентов на первый месяц

8 (952) 327 - 78 - 00

Или звоните прямо сейчас