Наш опыт
по стоматологиям
КЕЙС
Здравствуйте! Уже 9 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из ВК, Яндекса и Авито. За это время получили более 1 млн заявок для 220 проектов. Работаем со всеми сферами: от недвижимости и интернет-магазинов до медицинских центров
Дмитрий Паздников
Руководитель
агентства Команда П
агентства Команда П
Продолжаю рубрику #выжимканиши
Сегодня расскажу свой опыт по стоматологиям. Мы ведём 4 клиники в Казани, Перми, Красноярске и Томске, суммарно управляя более 1 млн рублей рекламного бюджета в месяц.
Сегодня расскажу свой опыт по стоматологиям. Мы ведём 4 клиники в Казани, Перми, Красноярске и Томске, суммарно управляя более 1 млн рублей рекламного бюджета в месяц.
Текущая ситуация
Последние 5 лет рынок растёт на 20% в год и по числу клиентов, и по выручке. Новые клиники быстро вытесняют стоматологические кабинеты.
Прибыльны те, кто:
1) держит старую базу и умеет ей продавать и/или
2) вкладывается в рекламу с умом и строит сильный отдел продаж.
Прибыльны те, кто:
1) держит старую базу и умеет ей продавать и/или
2) вкладывается в рекламу с умом и строит сильный отдел продаж.
Юнит-экономика
Базово средний чек ~10 000 руб. Но мы в основном делаем рекламу на имплантацию, поэтому дальше речь пойдет про нее.
- Средний чек на протезирование: ~200 000 руб.
- Допустимые траты на привлечение одного клиента: ~20 000 руб.
- Допустимая конверсия: из 100 заявок → 30 записей → 21 приём → 7 оплат (итого конверсия 7%).
- Максимальная приемлемая стоимость лида (заявки): до 1 500 руб.
Лучшие рекламные каналы
1) Яндекс.Карты и 2ГИС
Что делаем:
Результат: от 50 заявок в месяц с конверсией в оплату от 20%.
2) Реклама в поиске Яндекса
Что делаем:
Результат: заявки по 1000-1500 ₽ с конверсией в оплату от 15%.
3) Таргет VK
Что работает:
Результат: лиды по 500-1000 ₽ с конверсией в оплату от 7%.
4) Медицинские агрегаторы (например, ПроДокторов)
Что делаем: заполняем профиль, собираем отзывы, отвечаем на вопросы.
Результат: получаем узнаваемость, доверие клиентов и живые заявки без рекламного бюджета.
5) Посевы в VK и Telegram
Подключаем рекламу в городских пабликах, когда первые 4 канала использованы по максимуму. Берем лучшие креативы из рекламы VK и направляем аудиторию на продающие лендинги (как в Яндексе). Рекламный бюджет - 40 000 - 80 000 руб./мес.
Результат: лиды по 500-1000 ₽ с конверсией в оплату от 10%.
Вместо вывода
У стоматологий есть 5 окупаемых схем продвижения. Но они приносят деньги в кассу (а не просто лиды), только если есть:
1) сквозная аналитика (чтобы считать каждый рубль от клика до оплаты)
2) грамотный отдел продаж (чтобы превращать заявки в пациентов).
Обоих пунктов коснусь в следующих постах.
Что делаем:
- Заполняем профили клиник по максимуму (фото, акции, новости).
- Нарабатываем и реагируем на отзывы. Рейтинг должен быть от 4.7/5.
- Запускаем платное продвижение от 5 500 ₽/месяц.
- Подключаем коллтрекинг (систему учёта звонков), чтобы считать заявки.
Результат: от 50 заявок в месяц с конверсией в оплату от 20%.
2) Реклама в поиске Яндекса
Что делаем:
- Создаём короткие лендинги (5–7 блоков) с преимуществами клиники, отзывами и видео-доказательствами. На один лендинг одно рекламное предложение: имплантация, all-in-4/6/8 или сертификат на лечение.
- Платим только за заявки (не за клики).
- Рекомендуемый бюджет - 50 000 - 200 000 руб./мес.
Результат: заявки по 1000-1500 ₽ с конверсией в оплату от 15%.
3) Таргет VK
Что работает:
- Формы с вопросами: «Ответьте на 3 вопроса → узнайте стоимость» или "Заполните анкету и получите сертификат на 5.000 руб.".
- Лендинги: те же, что и для Яндекса.
- Видеокреативы: отзывы, истории пациентов, обзоры клиники.
- Рекламный бюджет - 60 000 - 500 000 руб./мес.
Результат: лиды по 500-1000 ₽ с конверсией в оплату от 7%.
4) Медицинские агрегаторы (например, ПроДокторов)
Что делаем: заполняем профиль, собираем отзывы, отвечаем на вопросы.
Результат: получаем узнаваемость, доверие клиентов и живые заявки без рекламного бюджета.
5) Посевы в VK и Telegram
Подключаем рекламу в городских пабликах, когда первые 4 канала использованы по максимуму. Берем лучшие креативы из рекламы VK и направляем аудиторию на продающие лендинги (как в Яндексе). Рекламный бюджет - 40 000 - 80 000 руб./мес.
Результат: лиды по 500-1000 ₽ с конверсией в оплату от 10%.
Вместо вывода
У стоматологий есть 5 окупаемых схем продвижения. Но они приносят деньги в кассу (а не просто лиды), только если есть:
1) сквозная аналитика (чтобы считать каждый рубль от клика до оплаты)
2) грамотный отдел продаж (чтобы превращать заявки в пациентов).
Обоих пунктов коснусь в следующих постах.
Заполните форму ниже — перезвоню и расскажу, как применить опыт этого кейса для вашего проекта. Бесплатно сделаю аудит ваших рекламных кабинетов и предложу план привлечения клиентов на первый месяц
Или звоните прямо сейчас
Оставьте контакты
Мы перезвоним вам в самое ближайшее время
Нажимая кнопку "Отправить" я даю согласие на обработку своих персональных данных