#выжимканиши
базы отдыха

Новая рубрика #выжимканиши

Решил разобрать топ-10 бизнес-ниш, где у нас есть стабильные рекламные связки и окупаемые результаты: строительство, доставка еды, стоматологии и т.д. и

Начинаю с баз отдыха.

Часть глэмпингов законсервированы до весны, часть работает в ноль или минус. Но многие загружены на 90% за счет внедрения различных плюшек для гостей. Речь о подогреваемых бассейнах, теплых беседках, скидках и спецпредложениях.

Яркий пример: клиент из СПб запустил программу «Тихий отдых для родителей» (услуга няни на 2 часа в подарок). После одной бесплатной рассылки с этим оффером получили 25 бронирований. Люди покупают не кровать, а решение своей проблемы — возможность отдохнуть.

Считаем от прибыли:
- Средний чек клиента: ~10 000 руб.
- Допустимая стоимость брони: ~2 000 руб.
- Конверсия из лида в бронь: 20% (1 из 5).
- Допустимая стоимость лида (заявки): до 400 руб.

Вывод: Безжалостно вырубаем всю рекламу, дающую лида дороже 400 рубле. Фокус смещаем на монетизацию существующей базы: прозвоны, рассылки, точечные акции.

- Агрегаторы с оплатой за бронь (Суточно, Я.Путешествия и пр.). Ноль вложений в трафик, нужны только руки на оформление и апдейты карточек. Сюда же — Авито с минимальным тарифом.

- Яндекс.Директ с оплатой за конверсии. Разово настраивается поисковая кампания за фиксированную стоимость лида, раз в месяц проверяется бюджет и KPI.

- Партнерский маркетинг — совместные промо-акции с компаниями из других ниш с похожей ЦА.

Наша находка для долгосрочного развития компаний с невысоким средним чеком и LTV выше 1. Ее суть - платить за лид один раз, а затем продавать ему услуги, возвращая снова и снова к вам пуш-рассылками абсолютно бесплатно!

Алгоритм такой:
1. Делаем прогревающий автоматизированный чат-бот в ВК или Телеграм.
2. Ведем трафик на подписку в него.
3. Первым шагом даем промокод на бонус при бронировании, действующий 3-5 дней.4. Неделю греем цепочкой сообщений, пока клиент не купит.5. Если не купил сразу, добавляем в базу рассылок и раз в 2-4 недели напоминаем о себе.

За полгода можно собрать базу лояльной аудитории в 10-20 тыс. человек. И продавать ей даже в несезон с нулем рекламных вложений.