Как мы делаем рекламу в 2 раза дешевле конкурентов?

Как мы делаем рекламу в 2 раза дешевле конкурентов?

Продолжаю говорить про оптимизацию бизнеса по методике Генри Форда. Он разбил сборку автомобиля на 84 операции и довёл каждую до совершенства.

Один пример.

Раньше рабочий 1,5 минуты крепил колесо к автомобилю. После реформы это стали делать двое (один устанавливает 4 гайки, второй закручивает). Время сократилось до 20 секунд, а количество готовых колёс за день выросло в 5 раз.

Так родился конвейер, где каждая секунда имела значение.

1. Инструкции вместо импровизации

Раньше специалист тратил 2 дня на запуск рекламной кампании:
- Ручной парсинг аудиторий.
- Импровизация в текстах.
- Бесконечные уточнения: "Где взять доступ?", "Какую указать ссылку?", "Как сделать картинку?".

Я разбил процесс настройки и ведения рекламы на 28 стандартных этапов (как 84 операции Форда) и детально прописал каждый. Вплоть до того, каким шрифтом должны быть заголовки на баннере.

2. «Конвейер» для креативов

Собрали базу готовых рекламных связок и лучших креативов из предыдущих запусков. Получился документ на 88 страниц с ссылками и скриншотами топовых объявлений.

- 80 кейсов в 20 нишах (строительство, стоматологии, доставка еды и т.д.)
- 500+ проверенных связок (заголовки + визуалы + УТП);

Теперь специалисту не нужно тратить время на погружение в нишу. Можно брать готовые решения и сразу создавать объявления, которые приносят результат.

3. Минимум совещаний → максимум результата

С командой проводим не более 1 созвона в месяц. И обычно он посвящен обучению, инсайтам и повышению квалификации, а не разбору проектов. Вся работа построена через задачники и таблицы отчетности. С клиентами созваниваемся по необходимости, не чаще, чем этого требует проект.

ИТОГ ЗА 2 ГОДА:
→ Сократили время на запуск кампании с 2 дней до 6 часов.
→ Увеличили количество проектов на ведении в 2 раза.
→ Стоимость услуги для клиентов на 50% дешевле рыночной.
→ LTV клиента = 11 месяцев (при среднем по рынку 3-4 месяца).

Попробуйте следовать этим трём шагам и вы освободите половину рабочего времени на себя или сможете существенно вырасти в доходах!

1. Разбейте все бизнес-процессы на микрооперации, пропишите каждый, назначьте ответственных.
2. Создайте библиотеку шаблонов для рутины (сообщения клиентам, отчеты, технические задания).
3. Замеряйте и сокращайте время каждого этапа еженедельно. Отказывайтесь от всего, что не приносит пользу.

Сложно? Сделайте хотя бы часть и увидите первые результаты уже через неделю!