ПРОДАВАЙТЕ
ДЁШЕВО

Год назад прочитал книжку Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения» — и четко понял, к чему стремиться. С тех пор моя команда выросла в 2 раза, и по числу специалистов, и по выручке.

В начале 20 века Форд изменил автомобильный рынок простой формулой: «В 3 раза дешевле конкурентов → в тысячу раз больше покупателей». Он выпускал автомобиль за 800 долларов, когда конкуренты продавали за $2000+. За 20 лет продажи компании выросли с 10 тысяч до 15 млн автомобилей в год.

Но как продавать дёшево и при этом не только не обанкротиться, а стать самым богатым человеком США?!

1. Постоянная оптимизация производства. Он дотошно упрощал работу каждого сотрудника, чтобы сократить брак и издержки. Его конвейер сократил сборку авто с 12 часов до 93 минут.

2. Полный цикл = полный контроль. От добычи руды до магазинов — у Форда было минимум посредников и минимум издержек. Владелец зарабатывал на каждом этапе производства.

3. Экономить на ненужном. Интересный факт: автомобили Форда выпускались только в черном цвете. Это была самая дешевая и быстросохнущая краска.

4. Прибыль на всём цикле жизни клиента. Компания зарабатывала не столько на продаже автомобиля, сколько на сервисном обслуживании, запчастях и повторных покупках.

5. Идеальные условия для сотрудников. Форд поднял зарплату в 2 раза, сократил рабочий день до 8 часов и снизил текучку на фабриках с 370% до 16%.

Низкая цена товара - это бронебойное преимущество перед конкурентами. Все остальное - с боку бантик. Если хотите стать по-настоящему большими и богатыми, снижайте свои издержки и цены для клиентов!

1. Олег Тинькоф создал крупнейший банк на 40 млн клиентов без офисов и филиалов, но с кэшбеком рублями до 30%.

2. Яндекс захватил 70% рынка такси, снизив цену поездок на 30%. За счет отказа от диспетчеров и найма водителей в штат, развития ИИ-логистики и расширения палитры услуг (доставка, грузоперевозки, межгород).