Клиент слил 500 000₽ и ничего не понял

В марте мне позвонил Андрей, руководитель строительной компании, говорит:

— "Потратили пол миллиона на запуск дачных бытовок. На производстве сколотили 2 штуки. Маркетолог провела опросы, сделала рекламную стратегию. Создали группу в ВК. Лендинг за 100 тысяч. Еще 100 тысяч ушло на таргет и директ… А получили 30 заявок. Ни одной продажи".

— "Как маркетолог объяснила результаты?".

— "Ниша не выстрелила".

— "А может сайт плохой? Или реклама коряво настроена?".

— "..."

День 1:
— Собрали квиз-лендинг: «Подбери бытовку и оставь телефон → Получи каталог с ценами».
— Сегментировали целевую аудиторию: подобрали ядро ключевых запросов + подходящие тематические группы + локации с активной частной застройкой в городе.

День 2:
— Сделали объявления: тексты + картинки.
— Запустили таргет в VK.

Через неделю:
— Потратили 30 тысяч и получили 45 заявок.
— Менеджеры заключили 2 договора на 1,2 млн.

Результат:
— Все расходы - 50 000 рублей (наши услуги + бюджет).
— Оборот - 1 100 000 рублей. Окупаемость x22.

Вывод:
— Тема рабочая, реклама окупается.
— Можно повышать бюджеты и загружать производство.

Есть железное правило — не вливайте бюджет в рекламу, пока не узнали, что продукт вообще нужен рынку.

Опросы бесполезны — люди врут. Стратегии никуда не годятся, если не было тестов. А если тесты сделаны грамотно, они могут окупить все вложения в считанные дни.

1. Вместо моделей и чертежей → эскиз от веб-дизайнера или нейросети.
Срок - 1 день.
Цена - 2000 рублей.

2. Вместо дорогого сайта → квиз-лендинг в конструкторе.
Срок - 1 день.
Цена - 3000 рублей.

3. Вместо социологических исследований → тестовый таргет.
Срок - неделя.
Бюджет - 25 000 руб.