210 лидов по 507 руб. на квартиры в новостройке

Моим первым проектом в таргете ВК был пермский застройщик. Это был 2016-й год, делали рекламу квартир в новостройках на сбор лидов в старом рекламном кабинете. С ним, кстати, работаем до сих пор.

С тех пор в моем портфолио уже 10 застройщиков. А за плечами тысячи тестов рекламных связок и объявлений. Сейчас основной объем заявок по таким проектам получаем с лидформ на новом кабинете VK ADS. Используем свой выверенный подход к рекламным креативам.

1) Оптимизация по целевому действию.
Старый кабинет не умел оптимизировать рекламу по заполнению лидформы. То есть показывал объявления всем подряд, кого мы указали в аудитории. В новом же достаточно легко настроить пиксель и настроить обучение алгоритма, чтобы реклама чаще и больше показывалась тем пользователям, кто с большей вероятностью оставит заявку.

2) Большой объем аудитории.
VK ADS объединил рекламные плейсменты ВК, Одноклассников и Mail.ru - это позволяет показать объявление бОльшему числу людей.

3) Возможности геотаргетинга.
По моему опыту лучше всего в новом доме квартиры покупают люди, живущие в том же районе. С помощью VK ADS можно найти по гео целевую аудиторию в любом радиусе от нужной точки. Это позволяет получать заявки, которые лучше конвертятся в продажи.

4) Относительно дешевая реклама.
Стоимость показов в VK ADS - около 150 руб./1000 показов. При запуске рекламы можно обойтись без сайта и стартовать даже с бюджетом 500 руб./день.

Клиент - застройщик дома «INDEX» - обратился ко мне в октябре 2024 года, нужно было много заявок и очень срочно.

Шаг 1. Создали рекламный кабинет с бонусами.

Наши клиенты получают от 10% до 15% бонусных средств на каждый платеж при пополнении рекламного бюджета.

Шаг 2. Создали проверенную лидформу с 3 базовыми вопросами (имя, номер телефона, ссылка на ВК) и одним обязательным вопросом «Какая квартира интересует?» с вариантами ответов «студия, 1-комнатная, евродвушка, евротрешка».

Наличие осознанного обязательного вопроса уменьшает недозвоны. По отзывам заказчика доля недозвонов составила около 10%, что хороший показатель для рекламы на широкую аудиторию B2C. Тем, кому не дозвонились, можно написать в личку ВК по оставленной ссылке.

Шаг 3. Интегрировали лиды в обновляемую CRM-таблицу для удобства обработки заявок менеджерами. Пришлось поплясать с бубном, используя сервис-прокладку Albato для передачи API.

Шаг 4. Создали и согласовали рекламные баннеры - по одной картинке на каждый рекламный оффер и на каждый формат размещения.

Обычно я выступаю против баннеров в таргете, стараюсь создавать объявления, которые мимикрируют в ленте под обычные (нерекламные) посты. Однако в рекламе застройщиков баннеры дают хороший результат. Чтобы получить эффективный макет, мы с дизайнером тестируем десятки разных заголовков и элементов на картинке.

Шаг 5. Собрали аудитории и подготовили тексты объявлений. Для максимальной отдачи от рекламы разделили аудиторию по микрорайонам и предприятиям, на каждый сегмент сделали персональный заголовок и картинку.

Шаг 6. Тестировали объявления и контролировали показатели. В течение месяца в ежедневном режиме следили за показами и результатами, подкручивали ставки и тестировали объявления, а также вносили коррективы, получая обратную связь от менеджеров.

• Потрачено - 106 548 руб.
• Показы - 723 165
• Переходы - 4877
• Лиды - 210
• Цена лида - 507,37 руб.

Больше всего заявок пришло от жителей ближайших микрорайонов, а также от сотрудников ближайших предприятий. По отзывал клиента заявки приходили квалифицированные, работать с ними можно.